חיתום רק לפי מסמך ההצעה: על מה לשים לב

• הנכס: הגודל שלו, היחידות, והסוג שלו.
• סיכום של רשימת השוכרים, לעיתים קרובות עם כל שוכר או סוג יחידה.
• דוח תפעולי, לפעמים רק עם הסכומים של שנה אחת.
• התחזית של המתווך (pro forma): כמה הנכס יכול להכניס.

• הכנסות והוצאות חודש אחר חודש, כך שחודשים חד-פעמיים מוסתרים.
• התנאים המלאים של כל חוזה, כמו עליות שכירות מתוכננות, אופציות ומי משלם אילו הוצאות.
• כמה בעלים חדשים ישלמו על מסים וביטוח.
• העלות של מילוי שטח פנוי: חודשי שכירות חינם, עבודות התאמה ועמלות.

• התחילו מהשכירות של היום, לא מהתחזית.
• סמנו כל הנחה. על מספר שמסמך ההצעה לא נותן צריך להיות כתוב שהוא הנחה, ולמה דווקא המספר הזה.
• בדקו את מסמך ההצעה מול עצמו. הטבלאות שלו צריכות להסתכם ולהתאים זו לזו.
• בקשו את מה שחסר. הכינו רשימת שאלות למוכר, והחליפו כל הנחה כשהתשובה מגיעה.

הכניסו אותם, וראו מה זז. איפה שהם שונים ממסמך ההצעה, הרישומים של המוכר עצמו בדרך כלל גוברים, אבל על ההבדל כדאי לשאול.